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叫我xh第五期-2016-07-07 第三节课 搜索排名和宝贝推广维护
SEO是指通过对宝贝标题，上下架时间，橱窗推荐和宝贝属性的优化来提高宝贝排名，从而获得更多自然搜索流量的搜索引擎优化。除了前面四个方面外，还应该包括关键词，宝贝，店铺权重的优化，主图和详情页的配合，全店关键词布局，宝贝不同阶段的推广方式，付费推广工具的配合等。
主要的几个搜索入口：移动端综合，移动端销量，淘宝综合，淘宝销量，天猫综合
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个性化入口：手淘猜你喜欢，有好货，每日好店，找相似，足迹
让买家从搜索找东西变成逛淘宝找东西，自家流量越大受益越高
2016年影响宝贝排名的因素
提升宝贝排名其实是提升关键词的排名
同一个宝贝，不同关键词的权重是不同的
关键词的权重拉动宝贝权重，从而其他之前没权重的关键词也开始有展现
前期点击率，收藏加购率，停留时长，跳失率，会影响宝贝后续的宝贝权重，特别是人气增长和销量增长（主要是和自己，以及同层级同价位的宝贝对比），在前中期会明显的影响宝贝排名的变化，一个重要的因素是店铺权重
店铺权重是个累积的效应，就是你店铺近期的流量，销量，风格清晰人群精准，动销（单品占全店比重非常高的时代过去了），上新率和新品动销，买家体验主要是服务评分，老客户占比（回购率），站外引流能力，店铺层级等；特别是有多个小爆款的店铺权重会很高
转化率不是不重要，而是因为SD的店铺太多，弄乱了这个指数，所以系统才降低了它对搜索排名的影响力。
去年开始店铺权重对宝贝起始的权重影响就很大了
适当地吸引站外流量
多小爆款多流量入口
对搜索流量影响最大的，就是各种增长，包括人气增长，销量增长
新的宝贝
在选好款，从上新这一批中找出最有潜力的宝贝，确定要主推的情况下，做好标题，属性，详情页等，
测款的数据：保证点击率和转化率不低于同行平均水平
点击率 主图（最重要），标题精准，错开竞争时间段等
转化率 完善各种细节
上架后尽快破零 （足够大的优惠，或SD）
人气主要指访客多次浏览，收藏，加购，转化，分享等
第二天开始维持 人气增长+销量增长
(1)直通车 日限额提升或CPC下降 保持人气和销量增长
(2)钻展 提供人气增长，加大预算或更换宝贝在落地页的位置
(3)其他宝贝页，首页或二级页进行导流
(4)宝贝本身增长的流量
大概以15天到20天为一个阶段，这段时间想办法让人气整体上涨，并不是说今天一定要比前一天多，只需要保持整体是增长就好。
销量 前期主要通过老客户来购买（或者上新当天优惠力度大引导新客户购买），后续加大推广预算或优化推广的效果，还有就是SD
尽量保持整体销量不管是同比还是环比都是上涨的
人气和销量分7天和30天的增长；
同比，今天跟昨天比；环比，星期二跟上个星期二比
尽快完善评价，控制好宝贝描述评分
评价内容 质量 服务 物流 使用体验
（若是SD的一定要分析买家最关心的问题自己写评语，解决这些疑问）
有可能的情况下，第1天就累积大量销量，第三天就出评价，发动公司的人写或去参照其他产品的，自己拍买家秀或寄给达人等合作机构
时间节点 若操作半个月后没有起色，一般可以说明这个款没太大前途，应该换款
多款操作的思路，3－5个小爆款，一个爆款最好有几个小爆款互相带动
一直没销量的老宝贝
如果有不少销量和好评价 就把它当一个新宝贝来操作就好了
销量不高或评价不好，删除，重做宝贝 更换主图详情页货号
随着上新权重越来越高，建议尽量重做宝贝，花点时间调整，让系统认为它是新品
有销量且稳定的宝贝
深化卖点优化详情页提升转化率
优化标题 根据宝贝热度加适合的引流词
加大推广 直通车钻展淘宝客 有销量有评价的宝贝推广起来也轻松点
报名参加官方活动
做好搭配套餐，提升下客单价
完善关联推荐，尝试带动一下其他款
（通过这个宝贝进来，但购买了别的款，这个宝贝也会有搜索权重加成的）
一个完全的新店
尽快弄点基础的销量和评价
C店弄到2心能开直通车
每天投个200或以上，投放精准人群，一个星期以上，让系统尽快给你的店铺和宝贝定好标签
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发表于 2016-7-25 18:21:43
