比高电商学院vip教程7期第9节课：多元化测款

admin · 发表于 2017-10-15 21:39:12

第9节课：多元化测款
必要性：产品对于大众的接受程度，可以减少我们的时间  节约我们开支
原理：用可控的流量测试大众对于产品的喜好度【渠道、数量】
误区：
1：主观判断--
2：小数据--【直通车测款】--最少100个量
3：错误的数据—流量来源【淘立拍、站内其他】
4：盲目跟款—销量几万几十万的—成功率低的可怜—价格、流量
跟款—非标品、同客单价下的销量2000-3000  去年没有的款【生E经去看下】
方法：
1：自然流量测款【一个季度上的新款20-30个】
①：上下架时间表格【预计30款】
②：布局中心关键词【3】
表现最好的中心关键词销量最好的2天
表现其次的中心关键词销量最好的3-4天
最差的                   剩余的天
③：卡时间  卡上新率  卡动销率【全店权重、获取自然流量】
前一周所有的款都安排上去观察数据  第8天观察前面3天上的款
④：观察数据-统计数据-对比数据【生意参谋】
收藏  加购  转化
访客收藏  加购
272    9+3 5+2
收藏率：收藏人数/访客数=4.4%
加购率：加购人数/访客数=2.5%
女装  套装  6.4% 9.8%
  毛呢外套 7.9%    11.3%
能不能推？一般没有利润的不能！！！
你们的客单价是高客单  ok  利润50%
收藏率大类目6% 小类目  4-5%
加购率大类目8-9% 小类目  7%
一定不要人为的数据  要真的
2：粉丝测款
①：粉丝预热
拉群或者发朋友圈【发红包】--拿一两个托
②：目的  交流  发福利维护几天的热度
③：组织活动【新品优惠免单  投票赢免单】
3  抽取免单 10个款每个款你们都可以拍  每个群内ID限一件  销量最好的来了
④ 统计数据
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