比高电商学院vip教程6期第二十节双11篇---双11时间轴的筹备

admin · 发表于 2017-9-20 20:07:20

80%的卖家来说，双11！

双11之前双11之后，生意很淡！

每天10单！10天，没有生意，之后10天没有生意！200笔生意，如果你双11没有卖到400笔，等于你亏！

淘宝把你的流量，订单，你却没有拿到双11订单！

收获订单的，还是当贡献订单的！

8月份就开始了！

而我做开始做淘宝，除开消保1000元，1200元！做的网络代销！

时间轴！
1，控价线！（往年）9.15-11.10号！
         最低价的9折销售！
      店铺优惠券！影响商品历史最低价的活动就不要弄！

   2，报名时间，8月上旬天猫，9月5号！严重的问题！介入纠纷率，退款率影响不大，品质退款率太高，非常危险。

      筹备期：
      店铺，单品！为了转化率，可能便宜些！
   1：确定一个或者多个双11特供款！
   这刚好是一个换季的月份！
   2：确定主推款：报名公布之后确定主推款！

2:发力-----9月份开始做主打款的收藏，加购，转化率，以及直通车钻展打造人群。

   接下来2个月！
转化率---做不起来，拉不动搜索流量！直通车：11月1号-10号！收藏加购！，之前看转化！

点击率非常高，成交率，基础量特别大！

控价之前，把价格尽量做低一些，拉高你的转化率！迅速把销量拉起来！

3：店铺视觉准备！
         A:9月份开始拍摄，准备，10月份更新出来！
         B:店铺首页！重点是无线端！
针对没有报上或者报名外场的同学！
         形成一个回环！封闭环形！
         C;专题页面！这个页面是承接页！自定义页面！

预热期：

一：店铺预热：官方开始预热！形式：收藏店铺，特供款优惠券！免费送东西！

二：粉丝动员！---------分享我的店铺，就送东西！7万多的成本！收益！
      为什么我们要提前去做！9月份就要做！10份！所有商家都在做！

朋友：双11之前一直卖的49！5000月！
      双11，59，卖2万笔！

      所有的购买顾客-----邀请加入双11会员超级福利群！旺旺群！入群有礼！2，随着包裹一起寄出！双11优惠卡片！实物！圈住了！先入为主的概念！

   重中之重！

你的客户对什么感兴趣：

      9月份以前的顾客！邀请加入双11群，二维码！短信，频率不要太高！

分享有礼：借助第三方工具！或者官方工具去实现！
      互动权重：计入人气权重！分享，排序，帮助！
      现金奖励
      优惠券
      实物----多劳多得！

小技巧：主打款，的详情页和专辑页等首要位置标注：
      1，顺丰包邮，2双11极速到达，3，极速发货（增加50打包工人）
双11当天，不仅是看上产品，还担心什么时候能收到！

顺丰包邮，1，低价产品不能
               2，普通产品，提前去准备，在利润设置好，顺丰的价格空间！

89元的产品普通快递，99元的快递，顺丰包邮！转化率一定是99的高！

你找顺丰的陆运来发！价格很便宜，最高10元！

  有条件的商家：
准备双11的视频
1，仓库实景备货的视频（带双11标签）演绎！
2，员工动员视频：带双11横幅！
3，部署----详情页短视频！剪切。

         你为顾客解决的东西：1，你的实力，2，货源保有量！3，收货时间！

3个顾客关心的东西你都解决了！

10月底，11月1-10号，尽量加入直播！能加就加，不能加就算了！加购为主，收藏为辅！不要考虑转化率！

特别强调，食品类，小吃，零食，做直播效果很屌！

车图：钻展图--------一定要加入双11抢先购等营销字样！

如果你双11真的想喝口汤！
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