比高电商学院vip教程5期 2店铺定位

admin · 发表于 2017-8-28 11:28:46

店铺定位：

定位目的是什么？

1.满足于顾客的第一需求产品。利用店铺的定位沉淀喜欢这样风格的人群。服务于特定的消费人群~170以上。  胖子。

  人的特征，喜欢的产品的特征。
2.顺应淘宝的搜索引擎尽量满足于淘宝手淘首页的抓取条件.进入你店铺的买家的标签。-性别，年龄，地区，爱好-月消费，单品消费，最近的浏览，最近的购买，最近的收藏和加购！你最近浏览的产品。千人千面！

你店铺产品的标签：特色店铺和标签抓取，

1.进入你店铺的买家
2.你产品购买的买家
3.你产品的属性-标题

全部是衬衫  前期这样的一个操作是可以的！单纯只操作衬衫！

让这些喜欢衬衫的人。成为你店铺的粉丝！

定位核心：产品属性化类似.如果你想要被特色店铺，更容易被手淘首页抓去的话。这是一个前提！人群一致的细分化！细分到产品！
大类目，细分到二级类目下面的属性！
中长款~ 店铺大部分都是中长款。
碎花-大部分都是碎花的！

小类目，细分到二级类目- 三级类目

自媒体！

内容营销-有一定的文案基础  找到你产品的文化，来进行！图文的方式来进行告知
一张图，一句话。
一张图，一句话。

特色营销：当地的特色产品！长白山人参

情感营销：（弱势群体，老人，残疾人励志群体，-*退役军人创业，大学生创业共鸣群体：95后创业--讲出你的故事！）

大码女装：同类群体凝聚力。我以前是个胖子！我以前的照片放上去。  减肥成功。如果有想减肥的MM们我的目的是什么？    可以加我的微信！  圈人啊。吸粉！想圈精准的粉丝！

产品营销：
风格，人群-- 价格：

尽量考虑高一点的客单价，性价比OK。

然后有一定的利润空间  有一定的统一！精准我店铺消费人群的价位！

为什么我们要去顺应淘宝？找点找到淘宝这边的风口：

直播是只有淘宝才有吗？那么其他平台的人就不买东西吗？

价值点？2点。

已人为主，已物为辅。

有才艺！特色  特点！

直播！  视频！

要么记住我的店铺，要么记住我的人！

你要卖东西，你首先要有一个粉丝群体！

产品为主，店铺为主：

产品的质量 -

产品细分：前期单一的款式风格，先针对买家的第一需求！当你用店铺达到一定粉丝量之后，那么可以尝试性的去与买家交流~他们的需求，来进行你后期产品的制定！

风格细分：大类目，细分到二级类目下面的属性！

      小类目，细分到二级类目- 三级类目！

人群细分：性别年龄  爱好作息时间消费能力全国分布情况！

作业：已产品为主，已店铺为主。你自己店铺的定位是怎么样的？
按照咱们的
产品质量，  产品细分，风格细分。  人群细分来进行链接: http://pan.鐧惧害.com/s/1gfAaHsn 密码:[sell]

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